Ile zostaje na rękę: prowizje Allegro i jak liczyć marżę

W skrócie

Prowizja Allegro to procent od ceny sprzedaży, naliczany dopiero po sprzedaży produktu. Jej wysokość zależy od kategorii i mieści się w przedziale od 1% do 17% netto (źródło: Centrum Pomocy Allegro; vsprint.pl, cennik 2026). Najniższą stawkę mają leki bez recepty (1% netto), najwyższą kategoria „Pozostałe" (do 17% netto).
Na 2026 Allegro nie podniosło podstawowych stawek prowizji, ale od 2 marca 2026 w części kategorii wprowadziło maksymalne kwoty prowizji (źródło: cashless.pl; upselli.pl, 2026). Przykład: myjki ciśnieniowe i klimatyzatory mają 4,5% netto, ale nie więcej niż 250 zł netto od transakcji.
Marża to nie cena sprzedaży minus cena zakupu. To, co realnie zostaje na rękę, liczysz po odjęciu prowizji, kosztu dostawy (zwłaszcza w Allegro Smart), pakowania, podatku i rezerwy na zwroty.
Prowizję zawsze sprawdzaj w aktualnej tabeli i kalkulatorze opłat Allegro dla konkretnej kategorii, bo stawki się różnią i bywają zmieniane. Liczby z artykułów sprzed roku potrafią być już nieaktualne.
Im taniej i pewniej kupujesz towar, tym większy bufor zostaje na pokrycie opłat. Cena hurtowa zakupu jest punktem wyjścia całego rachunku marży. Towar do odsprzedaży weźmiesz z hurtowni B2B takiej jak maxy.eu.

Ile wynosi prowizja Allegro w 2026?

Prowizja od sprzedaży na Allegro w 2026 mieści się w przedziale od 1% do 17% netto wartości transakcji i zależy od kategorii produktu (źródło: vsprint.pl, cennik 2026; potwierdzone w Centrum Pomocy Allegro, które publikuje stawki per kategoria). Nie ma jednej liczby dla całego serwisu, bo każdy dział ma własną stawkę. Najniższe prowizje dotyczą leków bez recepty (1% netto), a najwyższe kategorii „Pozostałe" (do 17% netto).

Kluczowa zasada: prowizja jest naliczana dopiero po sprzedaży, a nie za samo wystawienie oferty. W większości kategorii wystawienie jest darmowe, więc nie ponosisz kosztu, dopóki produkt się nie sprzeda. To korzystne dla startujących, ale nie zwalnia z policzenia, ile zostaje po potrąceniu prowizji.

Ważna informacja na 2026: Allegro nie zdecydowało się podnieść podstawowych stawek prowizji w stosunku do poprzedniego cennika (źródło: cashless.pl, 2026; potwierdzone w upselli.pl). Zmiany dotyczą głównie programu Allegro Smart oraz wprowadzenia maksymalnych kwot prowizji w wybranych kategoriach (o tym niżej). Mimo to przed wyceną każdego produktu warto sprawdzić aktualną tabelę, bo Allegro okresowo przesuwa produkty między kategoriami, co zmienia stawkę.

Jak różni się prowizja Allegro między kategoriami?

Prowizja różni się między kategoriami nawet kilkukrotnie, dlatego ta sama marża „na oko" w dwóch działach może oznaczać zupełnie inny zysk na rękę. Centrum Pomocy Allegro podaje dla każdego działu osobny zakres albo konkretną stawkę. Poniżej zakresy stawek netto dla wybranych głównych działów, według oficjalnego cennika Allegro (źródło: help.allegro.com, sekcja opłat dla sprzedających, dostęp 2026-06-24):

Dział (kategoria główna)	Zakres prowizji (netto)
Zdrowie	od 1% do 13%
Elektronika	od 2,5% do 8%
Kolekcje i sztuka	od 3% do 14%
Dom i ogród	od 4,5% do 11%
Firma i usługi	od 4,5% do 10,5%
Motoryzacja	od 4,5% do 16%
Dziecko	od 5% do 11,5%
Supermarket	od 5% do 10,5%
Kultura i rozrywka	od 5% do 8,5%
Uroda	od 8% do 10%
Sport i turystyka	od 8% do 11,5%
Akcesoria i Pozostałe	od 13% do 17%

Te zakresy pokazują skalę różnic, ale dla konkretnego produktu liczy się dokładna podkategoria, nie zakres działu. Dwa przykłady konkretnych stawek z cennika 2026: laptopy w Elektronice mają 2,5% netto, a karmy dla psów w Supermarkecie 6% netto (źródło: vsprint.pl, cennik 2026). Dlatego przy wycenie zawsze schodzisz do poziomu konkretnej kategorii, w której wystawiasz, i potwierdzasz stawkę w kalkulatorze Allegro.

Uwaga o kategorii Moda. W Modzie prowizja działa progowo: do 110 zł wynosi 11,5% netto, a powyżej 110 zł jest to 11,5% od pierwszych 110 zł plus 7,5% od nadwyżki (źródło: help.allegro.com, dostęp 2026-06-24). To inny mechanizm niż stały procent, więc liczenie marży w Modzie wymaga rozbicia ceny na dwie części.

Czy w 2026 są limity (maksymalne kwoty) prowizji?

Tak. Od 2 marca 2026 Allegro wprowadziło w części kategorii maksymalne kwoty prowizji, czyli górny limit w złotych niezależny od ceny produktu (źródło: upselli.pl, 2026; potwierdzone w cashless.pl i vsprint.pl). To istotne przy drogim towarze, bo bez limitu prowizja procentowa od wysokiej ceny potrafiła być bardzo duża.

Potwierdzone przykłady limitów (stawka netto plus maksymalna kwota netto od transakcji), według upselli.pl i vsprint.pl:

Myjki ciśnieniowe i klimatyzatory: 4,5% netto, ale maksymalnie 250 zł netto od transakcji.
Sporty zimowe: 8,5% netto, ale maksymalnie 140 zł netto od transakcji.
Meble biurowe (Dom i ogród): 9% netto, ale nie więcej niż 250 zł netto od transakcji (źródło: vsprint.pl; spójne z cennikiem help.allegro.com, który dla działu Dom i ogród pokazuje limity kwotowe).

Praktyczny skutek limitu: przy sprzedaży drogiej myjki za 8 000 zł prowizja zatrzymuje się na 250 zł netto, zamiast rosnąć dalej z ceną (źródło: upselli.pl, 2026). Powyższe przykłady to tylko część kategorii objętych limitami. Lista jest szersza i bywa aktualizowana wraz ze zmianami cennika, dlatego maksymalną kwotę prowizji dla swojej konkretnej kategorii sprawdzaj zawsze w aktualnej tabeli opłat i kalkulatorze Allegro przed wyceną drogiego towaru.

Czym różni się marża od narzutu i dlaczego to ważne?

Marża i narzut to dwie różne liczby, choć często mylone, a pomyłka zaniża postrzegany koszt sprzedaży. Narzut to procent doliczany do ceny zakupu („kupuję za 100, sprzedaję za 150, narzut 50%"). Marża to udział zysku w cenie sprzedaży („z ceny 150 zysk 50, czyli marża 33%"). Allegro nalicza prowizję od ceny sprzedaży, więc do rachunku, ile zostaje na rękę, właściwą perspektywą jest marża liczona od ceny, po której kupujący płaci.

Dla sprzedawcy na marketplace najważniejsza nie jest jednak ani sama marża, ani sam narzut, tylko kwota zysku netto z transakcji po wszystkich potrąceniach. To ona mówi, czy w ogóle zarabiasz. Dlatego zamiast operować jednym procentem, rozkłada się cenę sprzedaży na koszty i sprawdza, co naprawdę zostaje.

Jak policzyć realną marżę na Allegro krok po kroku?

Realną marżę na Allegro liczysz, odejmując od ceny sprzedaży wszystkie koszty transakcji, a nie tylko cenę zakupu. Najczęstszy błąd początkujących to liczenie samej różnicy między zakupem a sprzedażą. Tak policzony zysk znika, gdy przyjdą prowizja, dopłata do dostawy i podatek.

Od ceny sprzedaży odejmij kolejno:

Cenę zakupu towaru (netto, jeśli odliczasz VAT).
Prowizję Allegro od sprzedaży (procent zależny od kategorii, a w kategoriach z limitem nie więcej niż kwota maksymalna).
Koszt dostawy, którego nie pokrywa kupujący. W Allegro Smart sprzedawca dopłaca część przesyłki (szczegóły w artykule Allegro Smart oczami sprzedawcy).
Koszt pakowania i obsługi (karton, wypełniacz, taśma, etykieta, czas pracy).
Podatek. PIT od dochodu, a jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, także VAT należny od sprzedaży.
Rezerwę na zwroty i reklamacje, bo część paczek wróci i poniesiesz koszt logistyki zwrotnej.

Dopiero wynik tego działania jest Twoim realnym zyskiem z jednej sztuki. Jeśli wychodzi ujemny albo bliski zera, cena sprzedaży jest za niska, koszt zakupu za wysoki, albo produkt nie nadaje się do tej formy dostawy.

Przykład liczenia marży na Allegro (z policzeniem krok po kroku)

Poniższy przykład pokazuje metodę, nie gotową receptę. Wszystkie kwoty mają charakter wyłącznie ilustracyjny i służą pokazaniu sposobu liczenia. Stawkę prowizji przyjęto na potrzeby przykładu jako 10% netto, a dla swojej oferty podstaw realną wartość z aktualnego cennika Allegro (w zależności od kategorii mieści się ona w przedziale od 1% do 17% netto).

Założenia przykładu (liczby ilustracyjne):

Cena sprzedaży na Allegro: 100,00 zł brutto.
Cena zakupu towaru w hurtowni: 55,00 zł.
Prowizja Allegro: 10% netto (wartość przyjęta na potrzeby przykładu).
Dopłata do dostawy w Smart: 6,19 zł. To realna stawka dopłaty sprzedawcy w sieci Allegro Delivery dla progu wartości zamówienia od 100 do 149,99 zł (stan na 2026); dla innej metody lub progu będzie inna.
Pakowanie i obsługa: 2,50 zł.
Rezerwa na zwroty: 3% wartości sprzedaży, czyli 3,00 zł.

Rachunek krok po kroku:

Cena sprzedaży: 100,00 zł.
Minus cena zakupu 55,00 zł, zostaje 45,00 zł.
Minus prowizja Allegro 10% od 100 zł, czyli 10,00 zł netto. Zostaje 35,00 zł.
Minus dopłata do dostawy Smart 6,19 zł, zostaje 28,81 zł.
Minus pakowanie 2,50 zł, zostaje 26,31 zł.
Minus rezerwa na zwroty 3,00 zł, zostaje 23,31 zł.
Od tej kwoty policz jeszcze podatek dochodowy według swojej formy opodatkowania, a jeśli rozliczasz VAT, uwzględnij VAT należny.

W tym przykładzie z ceny 100 zł przed podatkiem dochodowym zostaje około 23,31 zł, mimo że „na oko" różnica między zakupem a sprzedażą wynosiła 45 zł. Te brakujące 21,69 zł to dokładnie koszty, które pomija początkujący sprzedawca: prowizja, dopłata do dostawy, pakowanie i rezerwa na zwroty. Podstaw własne, potwierdzone stawki dla swojej kategorii i metody dostawy, a dostaniesz realny zysk z konkretnej transakcji.

Wskazówka. Najszybciej policzysz to w oficjalnym kalkulatorze opłat Allegro, który podstawia aktualną prowizję dla wybranej kategorii. Kalkulator pokazuje koszt prowizji, ale dopłatę do dostawy, pakowanie i podatek i tak dokładasz samodzielnie, bo zależą od Twojej sytuacji.

Dlaczego cena zakupu hurtowego decyduje o marży?

Cena zakupu jest punktem wyjścia całego rachunku, bo to jedyny duży koszt, na który masz realny wpływ przed wystawieniem oferty. Prowizji nie zmniejszysz (poza wyborem kategorii), dopłaty do dostawy nie znegocjujesz, a podatek wynika z przepisów. Zostaje cena, po której kupujesz towar do odsprzedaży, i to ona buduje bufor na wszystkie pozostałe koszty.

Im taniej i pewniej kupujesz, tym większy margines zostaje na pokrycie prowizji oraz na konkurowanie ceną z innymi sprzedawcami w tej samej kategorii. Dlatego po opanowaniu samej platformy największą dźwignią zysku jest dobre źródło towaru: stała cena hurtowa, faktura, dostępność i krótki czas dostawy bez ryzyka kursowego.

Tu pojawia się rola hurtowni B2B. Towar do odsprzedaży na Allegro weźmiesz z hurtowni takiej jak maxy.eu: szeroki asortyment w wielu kategoriach i ceny hurtowe jako baza do policzenia marży. Jeśli dopiero dobierasz produkty, zacznij od działów, które dobrze rotują w e-commerce:

Elektronika i akcesoria GSM to produkty o stałym popycie, gdzie prowizja w dziale Elektronika należy do niższych (od 2,5% netto).
Dom to jedna z najszerszych, całorocznych kategorii artykułów gospodarstwa domowego i małego AGD.
Sport i turystyka to towar sezonowy o wyraźnym szczycie wiosenno-letnim (uwaga: w tym dziale prowizje są wyższe, od 8% netto).

Pełną ofertę B2B i warunki współpracy hurtowej znajdziesz w ofercie hurtowej maxy.eu. Jak zacząć sprzedaż od strony konta i formalności, opisaliśmy w przewodniku jak zacząć sprzedawać na Allegro. Skąd w ogóle brać towar do sklepu, rozkłada artykuł skąd brać towar do sklepu.

Najczęściej zadawane pytania

Ile wynosi prowizja Allegro w 2026?

Prowizja zależy od kategorii i mieści się w przedziale od 1% do 17% netto wartości transakcji. Najniższą stawkę mają leki bez recepty (1% netto), najwyższą kategoria „Pozostałe" (do 17% netto). Dokładną stawkę dla swojego produktu sprawdź w tabeli i kalkulatorze opłat w Centrum Pomocy Allegro, bo różni się ona między podkategoriami.

Czy Allegro podniosło prowizje w 2026?

Nie, na 2026 Allegro nie podniosło podstawowych stawek prowizji od sprzedaży (źródło: cashless.pl, 2026). Zmiany dotyczą głównie programu Allegro Smart oraz wprowadzenia od 2 marca 2026 maksymalnych kwot prowizji w części kategorii, na przykład 250 zł netto dla myjek ciśnieniowych i klimatyzatorów.

Jak policzyć marżę na Allegro?

Od ceny sprzedaży odejmij cenę zakupu, prowizję Allegro, koszt dostawy nieobciążający kupującego (w Smart dopłatę sprzedawcy), pakowanie, podatek oraz rezerwę na zwroty. Dopiero wynik tego działania jest realnym zyskiem z transakcji. Liczenie samej różnicy między zakupem a sprzedażą zawyża zysk i prowadzi do strat.

Czy prowizja Allegro jest naliczana od ceny z dostawą?

Co do zasady tak. Allegro nalicza prowizję od sprzedaży od sumy ceny produktu i kosztu dostawy, którą płaci kupujący, a nie od samej ceny towaru (źródło: Allegro dla Sprzedających, zasady obliczania prowizji od sprzedaży, stan na 2026). Kluczowy wyjątek: gdy dostawa jest dla kupującego bezpłatna, na przykład w ramach Allegro Smart, prowizję liczy się tylko od wartości produktu. W praktyce oznacza to, że przy płatnej dostawie do rachunku marży musisz doliczyć także prowizję naliczoną od kwoty przesyłki, bo to częsty, pomijany koszt.

Co to są maksymalne kwoty prowizji na Allegro?

To górny limit prowizji w złotych, niezależny od ceny produktu, wprowadzony od 2 marca 2026 w części kategorii. Przykład: myjki ciśnieniowe i klimatyzatory mają 4,5% netto, ale nie więcej niż 250 zł netto, a sporty zimowe 8,5% netto, maksymalnie 140 zł netto. Dzięki limitowi prowizja od drogiego towaru nie rośnie w nieskończoność z ceną.

Gdzie sprawdzić aktualną prowizję dla mojej kategorii?

W Centrum Pomocy Allegro w sekcji opłat dla sprzedających oraz w oficjalnym kalkulatorze opłat, który po wybraniu kategorii podstawia aktualną stawkę. To jedyne pewne źródło, bo stawki bywają zmieniane, a tabele w artykułach sprzed roku mogą być nieaktualne.

Podsumowanie

Prowizja Allegro to procent od ceny sprzedaży, zależny od kategorii, w przedziale od 1% do 17% netto. Na 2026 podstawowe stawki nie wzrosły, ale od 2 marca 2026 w części kategorii obowiązują maksymalne kwoty prowizji. To dobra wiadomość przy drogim towarze, ale nie zmienia zasady, że prowizję trzeba wliczyć w cenę, zanim policzysz zysk.

Realną marżę liczysz po odjęciu prowizji, dostawy, pakowania, podatku i rezerwy na zwroty, a nie jako samą różnicę między zakupem a sprzedażą. Punktem wyjścia całego rachunku jest cena zakupu, bo to jedyny duży koszt, na który masz wpływ. Im taniej i pewniej kupujesz, tym większy bufor na opłaty. Dlatego po stronie zaopatrzenia warto zacząć od stałego źródła w cenie hurtowej, na przykład oferty hurtowej maxy.eu, i dopiero na tej bazie liczyć, ile naprawdę zostaje na rękę.

Źródła

Wszystkie stawki i zasady zostały sprawdzone w wielu źródłach. Stan na 2026-06-24. Prowizje i opłaty bywają zmieniane i zależą od kategorii, dlatego przed wystawieniem oferty potwierdź aktualne wartości w oficjalnym cenniku Allegro.

Centrum Pomocy Allegro, opłaty dla sprzedających, cennik prowizji per kategoria oraz kalkulator opłat - help.allegro.com (dostęp: 2026-06-24).
Allegro dla Sprzedających, „Nowy sposób obliczania prowizji od sprzedaży" (prowizja od sumy ceny produktu i kosztu dostawy; przy dostawie bezpłatnej tylko od wartości produktu) - allegro.pl/dla-sprzedajacych (dostęp: 2026-06-24).
„Prowizje i opłaty na Allegro - cennik na 2026 rok" - vsprint.pl (dostęp: 2026-06-24): zakres 1% do 17% netto, przykłady stawek per kategoria, limity kwotowe.
„Allegro ze zmianami w cenniku na 2026. Operator nie podniesie prowizji" - cashless.pl (dostęp: 2026-06-24): brak podwyżki podstawowych prowizji na 2026.
„Zmiany na Allegro 2026 - nowe opłaty Smart, prowizje i stawki Ads" - upselli.pl (dostęp: 2026-06-24): maksymalne kwoty prowizji w wybranych kategoriach oraz wartościowy model dopłat Smart od 2 marca 2026.

Nota o aktualności. Artykuł będzie weryfikowany cyklicznie. Stawki prowizji, limity kwotowe i zasady Allegro zmieniają się, dlatego przed decyzjami biznesowymi sprawdź aktualne źródła, a w kwestiach podatkowych skonsultuj się z księgowym.