Skąd brać towar do sklepu i na marketplace: hurt, import, dropshipping, marka własna

Towar do odsprzedaży na Allegro i we własnym sklepie bierzesz z jednego z czterech źródeł: z hurtowni krajowej (towar od ręki, na fakturę VAT, niskie ryzyko), z importu bezpośredniego (najniższa cena jednostkowa, ale duże partie i odprawa celna), z dropshippingu (sprzedaż bez własnego magazynu) albo budujesz markę własną (private label na bazie gotowego produktu). Dla większości początkujących i średnich sprzedawców najbezpieczniejszym startem jest hurtownia krajowa, bo eliminuje ryzyko celne, walutowe i logistyczne, a towar jest dostępny od pojedynczych sztuk lub niewielkich partii. Import i markę własną opłaca się dokładać dopiero wtedy, gdy znasz już swoją sprzedaż i chcesz zejść z ceną zakupu lub wyróżnić ofertę.

Poniżej rozkładamy każdy z tych czterech modeli na czynniki pierwsze: realne koszty, czas, ryzyko i moment, w którym dany model ma sens. Wszystkie liczby (prowizje, limity, stawki celne, progi podatkowe) są aktualne na 2026 rok i potwierdzone w źródłach podanych na końcu.

Kluczowe wnioski

Cztery źródła towaru: hurt, import, dropshipping, marka własna. Różnią się ceną zakupu, ryzykiem i kapitałem na start, nie tym, "który jest lepszy". Większość sprzedawców łączy kilka.
Hurt krajowy to najniższe ryzyko na start: towar od ręki, faktura VAT do odliczenia, brak odprawy celnej i ryzyka walutowego, niskie progi wejścia.
Import bezpośredni z Chin daje najniższą cenę jednostkową, ale obciąża Cię odprawą: numer EORI, cło wg kodu CN, VAT 23 procent liczony od sumy wartości celnej, cła i kosztów, długi czas dostawy i kapitał zamrożony w partii.
Od 1 lipca 2026 znika zwolnienie celne do 150 euro dla małych przesyłek spoza UE i wchodzi w zamian tymczasowe ryczałtowe cło 3 euro za każdą kategorię towarową w zgłoszeniu. To podnosi koszt sprowadzania pojedynczych paczek z Temu czy AliExpress, ale nie zmienia opłacalności importu hurtowego na fakturę.
Dropshipping jest legalny w Polsce, ale to Ty jako sprzedawca odpowiadasz przed klientem za zwroty, reklamacje i prawo odstąpienia w 14 dni, nawet jeśli towar wysyła hurtownia.
Allegro pobiera od 1 do 17 procent prowizji zależnie od kategorii, a wystawienie oferty jest darmowe. Marżę liczysz po prowizji i kosztach dostawy.

💡 Zaczynasz lub szukasz stałego dostawcy? Sprawdź pełną ofertę hurtową maxy.eu - importera towaru z Azji z własnym magazynem w Polsce. Towar jest oclony i dostępny na fakturę VAT, więc omijasz całą część "celną" tego artykułu.

Jaki jest najprostszy sposób na zaopatrzenie sklepu internetowego?

Najprostszy sposób zaopatrzenia sklepu lub konta na marketplace to zakup w hurtowni krajowej na fakturę VAT. Towar jest fizycznie w Polsce, dostajesz go w kilka dni, płacisz w złotówkach i nie martwisz się odprawą celną ani kursem juana. To dlatego większość sprzedawców e-commerce zaczyna właśnie tu, a do importu czy marki własnej przechodzi później.

Pozostałe trzy modele to nie alternatywy "lepsze albo gorsze", tylko narzędzia do różnych celów. Import bezpośredni obniża cenę zakupu kosztem kapitału i czasu. Dropshipping pozwala testować asortyment bez magazynu. Marka własna buduje wyróżnienie i wyższą marżę. W praktyce dojrzały sprzedawca łączy je: rdzeń oferty bierze z hurtu krajowego, część asortymentu importuje, a na bestsellerach buduje markę własną.

Skala rynku, na którym działasz, też ma znaczenie. Allegro zamknęło 2025 rok wartością sprzedaży (GMV) na poziomie około 70 mld zł i miało 15,3 mln aktywnych kupujących w Polsce, którzy wydali średnio około 4200 zł rocznie. Popyt jest więc realny, ale i konkurencja duża. Na konkurencyjnym marketplace rzadko wygrywasz unikalnym produktem (ten sam towar oferuje wielu sprzedawców), tylko ceną zakupu i sprawną logistyką. Dlatego to, skąd i po ile kupujesz, decyduje o tym, czy po odjęciu prowizji platformy w ogóle zostaje Ci marża.

Hurt, import, dropshipping czy marka własna: porównanie

Cztery modele zaopatrzenia różnią się przede wszystkim ceną jednostkową, kapitałem na start, czasem dostępu do towaru i poziomem ryzyka. Poniższa tabela zestawia je wprost, żeby ułatwić decyzję. Traktuj ją jako mapę, nie wyrok: realny sprzedawca zwykle korzysta z kilku źródeł naraz.

Kryterium	Hurt krajowy	Import bezpośredni (Chiny)	Dropshipping	Marka własna (private label)
Cena jednostkowa	Średnia	Najniższa (przy dużych partiach)	Najwyższa (cena hurtowa lub detal minus prowizja)	Niska przy skali, plus koszt brandingu
Kapitał na start	Niski do średniego	Wysoki (cała partia z góry)	Bardzo niski	Wysoki (partia plus opakowanie, logo)
Czas do pierwszej sprzedaży	Dni	Tygodnie do miesięcy	Dni	Tygodnie do miesięcy
Magazyn	Opcjonalny	Wymagany	Brak	Wymagany
Ryzyko	Niskie	Wysokie (celne, walutowe, jakościowe)	Średnie (zależność od dostawcy)	Wysokie (zamrożony kapitał)
Odprawa celna, EORI	Nie (towar już w PL)	Tak	Zależnie od modelu	Tak (przy imporcie)
Marża	Średnia	Wysoka	Niska do średniej	Najwyższa
Dla kogo	Start, stały rdzeń oferty	Sprzedawca ze znaną sprzedażą	Test asortymentu, brak kapitału	Sprzedawca budujący własny brand

Zwróć uwagę na jedną zależność: im niższa cena jednostkowa, tym wyższe ryzyko i kapitał na start. Hurt krajowy i dropshipping są bezpieczne i tanie w starcie, ale ich cena zakupu jest wyższa. Import i marka własna dają najniższy koszt towaru, ale wymagają pieniędzy i nerwów z góry. Wybór zależy od tego, na jakim etapie jesteś i ile kapitału możesz zamrozić.

Czym jest zaopatrzenie w hurtowni krajowej i kiedy się opłaca?

Hurtownia krajowa to dostawca, który ma towar fizycznie w Polsce i sprzedaje go w cenach hurtowych na fakturę VAT, najczęściej od pojedynczych sztuk lub niewielkich partii. Kupujesz w złotówkach, towar dociera w kilka dni, a fakturę odliczasz w kosztach i odzyskujesz z niej VAT (jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT). To model o najniższym ryzyku, bo całą część "trudną" (import, odprawę, kontrolę jakości) wziął na siebie hurtownik.

Hurt krajowy opłaca się zawsze na starcie i jako stały rdzeń oferty. Nie zamrażasz dużego kapitału, możesz szybko dokupić to, co się sprzedaje, i nie ryzykujesz, że partia z Chin utknie na cle albo przyjdzie wadliwa. Wadą jest wyższa cena jednostkowa niż przy imporcie bezpośrednim, bo hurtownik dolicza swoją marżę. Dla większości sprzedawców to uczciwa cena za bezpieczeństwo i płynność.

Warto rozróżnić dwa pojęcia. "Hurtownia chińska" w polskim e-commerce oznacza najczęściej polską firmę, która sama importuje towar z Azji, ocliła go, ma go w magazynie w Polsce i odsprzedaje krajowym sprzedawcom na fakturę VAT, bez Twojej odprawy. To wciąż hurt krajowy. Import z Chin to co innego: to Ty sprowadzasz towar bezpośrednio od producenta i sam przechodzisz odprawę celną (o czym niżej).

Hurtownie wielobranżowe, takie jak maxy.eu, są tu wygodne, bo pod jednym kontem dostajesz towar z wielu kategorii: od artykułów do domu i AGD, przez elektronikę i akcesoria GSM, po asortyment ogrodowy i sezonowy. To upraszcza logistykę i pozwala testować różne nisze bez otwierania wielu kont u różnych dostawców. Jak ocenić, czy dana hurtownia jest dobra, opisujemy w osobnym poradniku o kryteriach wyboru hurtowni.

Import z Chin: ile naprawdę kosztuje i co musisz załatwić?

Import bezpośredni z Chin daje najniższą cenę jednostkową, ale do ceny towaru musisz doliczyć transport, cło, VAT 23 procent i koszt obsługi odprawy, a do tego mieć numer EORI. Cena na AliExpress czy w fabryce to dopiero punkt wyjścia. Realny koszt "na półce w Twoim magazynie" jest zauważalnie wyższy i to on decyduje o opłacalności.

Mechanizm naliczania jest stały. Podstawą jest wartość celna, najczęściej w formule CIF, czyli cena towaru powiększona o transport i ubezpieczenie do granicy UE, przeliczona na złote po kursie NBP z dnia odprawy. Od wartości celnej liczysz cło według stawki przypisanej do kodu CN towaru. Następnie VAT 23 procent naliczasz od sumy: wartość celna plus cło plus koszty dodatkowe (np. transport do Twojego magazynu). Numer EORI, czyli unijny numer identyfikacyjny dla firm w obrocie z krajami trzecimi, uzyskujesz przez platformę PUESC i bez niego nie zrobisz odprawy importowej.

Krótki przykład pokazuje skalę. Dla partii o wartości celnej około 50 000 zł i stawce cła 12 procent cło wynosi około 6000 zł, a VAT 23 procent (liczony od wartości celnej plus cła plus kosztów) to ponad 13 000 zł. VAT, jeśli jesteś czynnym podatnikiem, co do zasady odzyskasz, ale najpierw musisz mieć płynność, żeby go zapłacić. (Liczby są ilustracją mechanizmu, nie ofertą; zależą od kodu CN i kursu walut.)

🧾 Chcesz importować bez całej tej procedury? Hurtownia, która sama jest importerem, robi odprawę za Ciebie. Towar w ofercie maxy.eu jest już oclony i dostępny na fakturę VAT w złotówkach, więc EORI, kody CN i kurs juana przestają być Twoim problemem.

Co zmienia się w imporcie od 1 lipca 2026?

Od 1 lipca 2026 Unia Europejska znosi zwolnienie z cła dla przesyłek o wartości do 150 euro sprowadzanych spoza UE i wprowadza w zamian zryczałtowane cło w wysokości 3 euro za każdą kategorię towarową (kod celny) w zgłoszeniu, a nie za paczkę. Oznacza to, że przesyłka z towarem z kilku kategorii to wielokrotność tej kwoty. Podstawą jest Rozporządzenie Rady UE 2026/382, do którego Rada dała ostateczną zgodę 11 lutego 2026. Rozwiązanie ma charakter przejściowy i obowiązuje do 1 lipca 2028, kiedy ruszy unijny hub danych celnych i wróci naliczanie cła według pełnej klasyfikacji towaru. VAT pozostaje naliczany osobno.

Co to oznacza w praktyce? Zmiana uderza przede wszystkim w model "sprowadzam pojedyncze tanie paczki z Temu, AliExpress czy Shein i odsprzedaję", bo dotąd takie przesyłki były zwolnione z cła. Import hurtowy na fakturę, z normalną odprawą i kodem CN, działał na innych zasadach już wcześniej, więc dla niego sama zasada się nie zmienia, choć warto pilnować, jak przepisy będą doprecyzowane. Osobno omawiana jest opłata manipulacyjna od przesyłek niskowartościowych, rzędu kilku euro od kategorii towarowej, planowana mniej więcej od listopada 2026. Jej dokładna kwota i termin są wciąż finalizowane, więc na dziś traktuj ją jako rozwiązanie proponowane i nie wliczaj jej do twardej kalkulacji.

Pełną procedurę importu (EORI, kody CN, cło, VAT, dokumenty) rozkładamy krok po kroku w osobnym artykule o imporcie z Chin krok po kroku, a samą decyzję "import z Chin czy hurt w Polsce" porównujemy szczegółowo w osobnym poradniku.

Czy dropshipping to dobry sposób na start bez magazynu?

Dropshipping to model, w którym sprzedajesz towar bez własnego magazynu: zamówienie i płatność zbierasz Ty, a wysyłkę do klienta realizuje hurtownia lub dostawca. To najtańszy sposób na start, bo nie zamrażasz kapitału w towarze. Ma jednak zasadniczy haczyk prawny: w najczęstszym wariancie to Ty jesteś sprzedawcą, więc to Ciebie obowiązują przepisy o prawach konsumenta.

W praktyce oznacza to, że nawet jeśli paczkę wysyła hurtownia, to przed klientem odpowiadasz Ty: za prawo odstąpienia od umowy w ciągu 14 dni, za reklamacje, za obowiązki informacyjne i obsługę posprzedażną. Możesz potem dochodzić roszczeń od hurtowni, ale klient rozlicza Ciebie. Dlatego dropshipping jest legalny w Polsce wyłącznie wtedy, gdy realnie wypełniasz te obowiązki, a nie traktujesz ich jak "dodatek". Słaby dostawca (długie wysyłki, braki, kiepska jakość) szybko obróci się przeciwko Twojemu kontu sprzedawcy.

Dropshipping najlepiej sprawdza się do testowania asortymentu i jako uzupełnienie oferty, a nie jako jedyny fundament biznesu na lata. Gdy zobaczysz, co się sprzedaje, zwykle opłaca się przejść na zakup hurtowy danego towaru (niższa cena, krótsze wysyłki, kontrola nad jakością). Porównanie "dropshipping czy własny magazyn" rozwijamy w osobnym artykule.

⚠️ Uwaga praktyczna: maxy.eu prowadzi osobny kanał dla dropshippingu (kontakt: info@maxyds.eu). Konkretne warunki współpracy dropshipping (zakres, ceny, integracja) potwierdź bezpośrednio u dostawcy.

Marka własna (private label): jak wyróżnić się bez fabryki?

Marka własna (private label) to sprzedaż gotowego produktu pod własnym logo i opakowaniem, zwykle na bazie wzoru dostępnego u producenta lub importera. Nie musisz mieć fabryki: bierzesz istniejący produkt, brandujesz go i sprzedajesz jako swoją markę. To najwyższa marża z całej czwórki, bo klient nie porównuje Cię już 1:1 z dziesiątkami identycznych ofert.

Cena tej przewagi to kapitał i ryzyko. Markę własną buduje się na partiach (koszt towaru plus opakowanie, etykiety, czasem własny wzór), więc zamrażasz pieniądze i bierzesz na siebie ryzyko, że produkt się nie sprzeda. Dlatego markę własną zwykle dokłada się dopiero na bestsellerach, gdy znasz już popyt i chcesz na nim zarobić więcej, niż pozwala odsprzedaż cudzego brandu.

Ciekawym wariantem pośrednim jest sprzedaż pod ustaloną marką importera. Firmy importujące z Azji często rejestrują własne znaki towarowe i sprzedają pod nimi cały asortyment. maxy.eu, jako importer, prowadzi portfel własnych marek (m.in. Izoxis, Bigstren, Gardlov, Malatec, Trizand), zarejestrowanych jako znaki towarowe. Dla sprzedawcy oznacza to towar z rozpoznawalną, spójną marką bez konieczności budowania własnej od zera. Temat marki własnej rozwijamy osobno w artykule o marce własnej.

Ile kosztuje sprzedaż na Allegro i jak liczyć marżę?

Allegro pobiera prowizję od sprzedaży w wysokości od 1 do 17 procent netto zależnie od kategorii produktu, a samo wystawienie oferty jest darmowe. To znaczy, że marżę liczysz nie od ceny sprzedaży, tylko od kwoty, która zostaje po odjęciu prowizji, kosztów dostawy i kosztu zakupu towaru. Bez tej kalkulacji łatwo sprzedawać "do zera" albo na minus.

Stawki różnią się mocno między kategoriami. Przykładowo elektronika to orientacyjnie 2,5 do 8 procent, dom i ogród około 4,5 do 11 procent, a moda ma próg 11,5 procent od pierwszych 110 zł i 7,5 procent od nadwyżki. Na 2026 rok Allegro nie podniosło stawek prowizji, ale w kilku kategoriach wprowadziło maksymalne limity prowizji dla drogich produktów. Do prowizji dochodzą koszty dostawy (m.in. dopłaty w Allegro Smart) i opcjonalnie reklama Allegro Ads w modelu kosztu za kliknięcie.

Wniosek dla zaopatrzenia: im niżej kupisz towar, tym większy bufor zostaje Ci na prowizję, dostawę i zysk. Dlatego źródło towaru i koszty sprzedaży to dwie strony tego samego równania marży. Dokładne wyliczanie marży po prowizji Allegro pokazujemy w osobnym poradniku, a sam start sprzedaży krok po kroku w osobnym artykule.

Czy można sprzedawać bez zakładania firmy?

Na małą skalę tak, w ramach działalności nierejestrowanej. Od 2026 roku limit dla działalności nierejestrowanej jest kwartalny i wynosi 10 813,50 zł na kwartał (to 225 procent minimalnego wynagrodzenia, które w 2026 roku wynosi 4806 zł brutto). Po przekroczeniu limitu masz 7 dni na rejestrację działalności gospodarczej w CEIDG. Pamiętaj też o DAC7: platformy raportują dane sprzedawcy do administracji skarbowej, gdy w roku przekroczy on 30 transakcji lub 2000 euro przychodu. To nie nowy podatek, ale Twoja sprzedaż staje się widoczna dla fiskusa.

Na co jeszcze uważać przy doborze źródła towaru w 2026?

Poza ceną i logistyką dochodzą dwa obszary, które potrafią zaskoczyć początkującego sprzedawcę: zgodność produktu z przepisami (GPSR) i podatek VAT przy sprzedaży za granicę (OSS). Oba dotyczą tego, skąd i jaki towar bierzesz, więc warto je znać już na etapie wyboru dostawcy.

Pierwszy obszar to bezpieczeństwo produktów. Od 13 grudnia 2024 obowiązuje unijne rozporządzenie GPSR, które wymaga m.in., żeby produkt sprzedawany w UE miał wskazany podmiot odpowiedzialny na terenie Unii oraz odpowiednie oznakowanie i informacje dla konsumenta. Dla importera oznacza to realne obowiązki (dokumentacja, dane kontaktowe na produkcie), a za niezgodność grożą wysokie kary. Gdy kupujesz w polskiej hurtowni będącej importerem, część tych obowiązków bierze na siebie dostawca, co jest kolejnym argumentem za hurtem krajowym na starcie.

Drugi obszar to VAT przy sprzedaży transgranicznej. Jeśli wysyłasz towar konsumentom w innych krajach UE, obowiązuje wspólny próg 10 000 euro rocznie dla całej sprzedaży wysyłkowej do UE łącznie. Po jego przekroczeniu rejestrujesz się do procedury VAT OSS i rozliczasz zagraniczny VAT według stawek kraju odbiorcy, ale w jednej deklaracji składanej w Polsce. To istotne, jeśli planujesz ekspansję na Czechy, Słowację, Rumunię czy Węgry. Temat VAT OSS rozwijamy osobno w artykule o VAT OSS.

Najczęściej zadawane pytania

Skąd brać towar do sklepu internetowego na start?

Na start najbezpieczniej z hurtowni krajowej. Towar jest fizycznie w Polsce, kupujesz na fakturę VAT w złotówkach, dostawa trwa kilka dni i nie ryzykujesz odprawy celnej ani kursu walut. Import z Chin czy markę własną opłaca się dokładać później, gdy znasz już swoją sprzedaż i chcesz zejść z ceną zakupu.

Czy import z Chin opłaca się bardziej niż hurt w Polsce?

Import daje najniższą cenę jednostkową, ale tylko przy dużych partiach i przy gotowości na cło, VAT 23 procent, transport, kurs walutowy i długi czas dostawy. Hurt krajowy ma wyższą cenę jednostkową, ale zero ryzyka celnego i towar od ręki. Dla początkujących i średnich sprzedawców hurt zwykle wygrywa rachunkiem ryzyka, import opłaca się przy znanej, powtarzalnej sprzedaży.

Czy dropshipping jest legalny w Polsce w 2026 roku?

Tak, dropshipping jest legalny, pod warunkiem że wypełniasz obowiązki sprzedawcy. W najczęstszym modelu to Ty zawierasz umowę z klientem, więc to Ciebie obowiązują przepisy o prawach konsumenta: prawo odstąpienia w 14 dni, reklamacje i obowiązki informacyjne. Towar może wysyłać hurtownia, ale przed klientem odpowiadasz Ty.

Ile wynosi prowizja Allegro w 2026 roku?

Prowizja od sprzedaży na Allegro wynosi od 1 do 17 procent netto zależnie od kategorii, a wystawienie oferty jest darmowe. Przykładowo elektronika to około 2,5 do 8 procent, a moda 11,5 procent od pierwszych 110 zł i 7,5 procent od nadwyżki. Marżę liczysz po odjęciu prowizji, kosztów dostawy i ceny zakupu.

Co zmienia się w imporcie spoza UE od 1 lipca 2026?

Od 1 lipca 2026 znika zwolnienie z cła dla przesyłek do 150 euro spoza UE i wchodzi w zamian tymczasowe ryczałtowe cło 3 euro za każdą kategorię towarową w zgłoszeniu, a nie za paczkę (do 1 lipca 2028). VAT naliczany jest osobno. Zmiana uderza głównie w sprowadzanie pojedynczych tanich paczek z platform typu Temu czy AliExpress, a nie w import hurtowy na fakturę z normalną odprawą celną.

Czy mogę sprzedawać na Allegro bez zakładania firmy?

Na małą skalę tak, w ramach działalności nierejestrowanej. Od 2026 roku limit jest kwartalny i wynosi 10 813,50 zł na kwartał. Po jego przekroczeniu masz 7 dni na rejestrację działalności w CEIDG. Niezależnie od tego platformy raportują Twoją sprzedaż w ramach DAC7 po przekroczeniu 30 transakcji lub 2000 euro w roku.

Podsumowanie

Wybór źródła towaru to nie pytanie "co jest najlepsze", tylko "co pasuje do mojego etapu i kapitału". Hurt krajowy to bezpieczny fundament: towar od ręki, faktura VAT, brak ryzyka celnego. Import bezpośredni obniża cenę zakupu, ale obciąża Cię odprawą, kapitałem i czasem, a od 1 lipca 2026 dochodzi koniec zwolnienia celnego do 150 euro dla małych przesyłek. Dropshipping pozwala startować bez magazynu, pod warunkiem że bierzesz na siebie obowiązki sprzedawcy. Marka własna daje najwyższą marżę, ale wymaga kapitału i zwykle ma sens dopiero na sprawdzonych bestsellerach.

W praktyce dojrzały sprzedawca łączy te modele: rdzeń oferty bierze z hurtu krajowego, część asortymentu importuje, a na najlepszych produktach buduje markę własną. Najprostszy pierwszy krok to znaleźć solidnego hurtownika z szerokim, oclonym asortymentem na fakturę VAT i od niego budować ofertę.

🚀 Gotowy zacząć? Przejrzyj ofertę hurtową maxy.eu: importer z własnym magazynem w Polsce, własnymi markami i towarem na fakturę VAT w kategoriach od domu i AGD przez elektronikę po ogród. Jeden dostawca, wiele nisz do przetestowania.